Warum komplexe Sprache Start-ups zu mehr Investitionen verhilft – neue Studie enthüllt den Zusammenhang
Stefanie Geißler
Warum komplexe Sprache Start-ups zu mehr Investitionen verhilft – neue Studie enthüllt den Zusammenhang
Eine neue deutsche Studie zeigt: Gründer von Start-ups, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, sichern sich häufiger Investitionen. Die in Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlichte Untersuchung analysierte Hunderte von Präsentationen bei einem großen Technologie-Wettbewerb. Dabei wurde ein klarer Zusammenhang zwischen sprachlicher Raffinesse und finanziellem Erfolg festgestellt.
Forscher der TU Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München untersuchten 547 Pitches beim TechCrunch Disrupt Startup Battlefield. In die Bewertung flossen die Einschätzungen von 240 Entscheidern ein. Gründer, die differenziert und nuanciert formulierten, wirkten auf Investoren kompetenter und glaubwürdiger.
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Die Studie ergab, dass eine höhere sprachliche Komplexität im Schnitt zu 7,25 Prozent mehr Kapital führte – das entspricht etwa 125.000 US-Dollar. Als Beispiel wurde das Fintech-Unternehmen N26 genannt, dessen Gründer nach einem besonders anspruchsvollen Pitch über 10 Millionen Dollar einsammelten. Allerdings warnten die Autoren auch davor, dass zu komplexe Sprache Investoren verwirren oder Gründer unentschlossen wirken lassen könnte.
Prof. Lorenz Graf-Vlachy von der TU Dortmund betonte die Bedeutung kritischen Denkens in der unternehmerischen Kommunikation. Er unterstrich, dass Gründer Komplexität und Klarheit in Einklang bringen müssten, um Pitches erfolgreich zu gestalten.
Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass kognitive Komplexität in der Sprache die Chancen auf Finanzierung deutlich erhöhen kann. Gründer, die diese Fähigkeit beherrschen, könnten in wettbewerbsintensiven Pitch-Umgebungen einen finanziellen Vorteil erlangen. Die Studie liefert praxisnahe Erkenntnisse für Start-ups auf der Suche nach Investoren.
